隨著實驗臺市場需求的越來越大，實驗臺生產廠家的數量也在不斷增加，我們在選擇廠家時，可以從以下幾個方面去衡量：
1、盡量規避客戶對風險的擔心
在客戶采購實驗臺時，之所以會進行多方面的比較是因為他們有很多需要考慮的問題。因此，在廠家在與客戶初次交涉時，要盡可能的提供完善的服務方案，能解決客戶的問題就可以增加合作的可能性。
2讓客戶發現廠家的特色
對于客戶來說，一個公司如果專注于營銷某一方面的產品，則比較容易獲取客戶的信賴。實驗臺廠家在與客戶的交流中，要把擅長的產品或服務展現出來，給客戶留下深刻的印象。
3、展現團隊和生產條件
為什么許多客戶購買實驗臺愿意選擇那些品牌，那是因為品牌有正規的團隊和生產設備。如果廠家有這些實力性的因素要向客戶展現出來。
4、提供恰當的報價方案
客戶在選擇實驗臺廠家時，比較關心的就是報價，也許他已經初步預選了幾個差不多實力的廠家，這時候就比較價格了。許多廠家一開始的報價很低，以此來競爭合作機會，但這其實是不正確的，客戶要的是適當的價格，并不是價格低就有競爭力。可能客戶還會因為廠家報價太低，而懷疑這個廠家在產品及服務質量上是否存在問題，因為價格與品質是成正比的，所以廠家在報價時不用刻意報價很低。
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